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穿针引线助南通

日期:2019.12 来源:管理员

       东抵黄海,南濒长江,与上海、苏州隔江相望,西、北与泰州、盐城接壤,“据江海之会、扼南北之喉”,被誉为“北上海” 的南通市,是上海大都市圈北翼门户城市、中国首批对外开放的14个沿海城市之一、长三角北翼经济中心、现代化港口城市和国家历史文化名城。南通市集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身,拥有长江岸线226公里,是江苏长江经济带的重要组成部分,通过铁路与欧亚大陆桥相连,从长江口出海可通达中国沿海和世界各港。在中国近代文化科教史上,南通创办了第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等七个“第一”,被称为“中国近代第一城”。 
       不仅如此,南通是“精神文明南通现象”的发源地,是中国、江苏省重大精神文明先进典型最多的地区之一, 连续四次被评为全国文明城市。 南通先后入选了国家智慧城市试点 、“宽带中国”示范城市。2018年,中国百强城市排行榜中,南通位列第22位。
       绝佳的地缘优势、良好的营商环境和深厚的历史底蕴吸引了国内外企业纷纷到南通考察、落户。近几年,南通市保持强劲的发展态势,GDP及财务收入等重要经济指标在全国地级市中皆名列前十。
来自南通通州区政府的表扬
       如果将南通比作一株欣欣向荣、枝繁叶茂的大树,那么,招商引资就是深植于地底下的根系,为大树输送着源源不断的养分。招商引资是各个城市持续发展的命脉所在,毋容置疑,南通的飞速发展是以其强大的招商引资能力作为坚实的后盾。而通州区作为南通市的一个重要组成部分,在招商引资方面发挥着举足轻重的作用。
       近年来,作为招商局集团金融服务板块的重要组成部分,招商资本先后在南通设立了南通招商江海产业发展基金、南通崇海产业发展基金、南通市通州区招汇产业投资基金合伙企业(有限合伙)、南通悦海产业投资合伙企业(有限合伙),并充分依托招商局集团丰富的实业运营经验和一百多年来所积淀的一系列成熟的投资理念和运营体系,以及招商局集团国际化运营网络和模式,调配各方资源,借助国际化视野、市场化运作,有效地推动了南通当地 企业走向高质量发展道路,成为了推动南通市经济快速发展的重要力量之一。
       南通市政府希望通过引导基金扶持当地产业发展,在基金管理和运作过程中,招商资本需担负起为南通市政府招商引资和区域产业集聚的职责。为保证募资及政府招商工作顺利推进,招商资本积极履行职责,选派对市场敏锐度高、责任心强的员工先后组建起了基金管理团队--招商丝路、国协贰号团队,协调联系政府相关部门,以及推进招商引资相关工作。
       结合基金成立的初衷,招商丝路团队、国协贰号团队充分利用各方资源,将一些与南通市产业发展方向高度契合的企业和创新的创业团队引入到南通市,促进了南通市更快更好的发展。
       8月23日下午,通州区召开招商引资攻坚动员大会,就当前和今后一段时间的招商引资工作进行了再部署、再动员。“招商资本结合通州区政府‘一主一新’的发展战略,在产业引进和资源整合集聚等方面发挥了重要作用,并取得了良好业绩。”通州区委书记在报告中表扬了招商资本在招商引资方面给通州带来的新思路和作出的贡献,并表示下一步将加大与招商资本的合作力度。会议为招商大使颁发了聘书,招商丝路、国协贰号团队执行董事王亚飞作为团队代表被聘为“招商大使”。
敏锐的招商团队
       2019年12月,南通高新区一处厂房的四周,刀旗迎风飘扬,两栋厂房顶端挂着红色的条幅,上面印着“封顶大吉”几个大字,这是鸿涛电子科技有限公司在南通的第一期显示屏模组生产基地项目。该项目预计在2020年4月正式投产运营,投资额达10亿元,主要生产全面屏、硬屏、柔屏等中小尺寸显示模组,引进15条生产线,月产能达400万片。据了解,该项目达产后,年应税销售额不低于10亿元,纳税额约6000万元。
鸿涛电子项目从前期谈判选址到落地开工,仅用了7个多月时间,进展可谓迅捷。而招商丝路团队和国协贰号团队在这次项目落地过程中,发挥着穿针引线的作用。
       2018年5月,团队成员在深圳参加商务聚会的过程中,听闻深圳市鸿涛光电有限公司近期接到不少大订单,但因该公司在深圳龙华的租赁厂区比较小,无法满足日益增长的产能的需要。团队成员马上敏锐地捕捉到了这一有效信息。半个月后,恰逢温州政府到深圳招商,深圳市鸿涛光电有限公司正与其商讨产业转移落地方案相关内容。团队开始琢磨着将鸿涛光电引入到南通的可能性,于是主动向该公司董事长索要了联系方式。三天后,团队联系了鸿涛光电相关对接人,赴该公司开展了实地调研。在详细了解鸿涛光电的需求后,团队第一时间对接南通市通州区政府相关部门,并促成了双方之间的互访。
       经过数轮磋商,2018年9月18日,鸿涛光电与南通高新区政府顺利签约,鸿涛光电正式落地南通。2019年1月19日,南通通州区政府举行了一季度招商引资项目集中开工仪式,在南通高新区南通鸿涛电子科技有限公司开工现场,伴随着一阵响亮的礼炮声,两台挖掘机伸展开了“臂膀”,鸿涛电子科技有限公司在南通的第一期显示屏模组生产基地项目正式动工。
       南通高新区在长三角一体化发展和沿海开发两大国家战略机遇下,以新能源汽车及汽车配件作为主导产业,以新一代信息技术作为战略新兴产业,是国家新一代信息技术产业发展的重点承载地,在新一代信息技术产业体系构建、发展规模扩大、品牌建设、科技创新、质量管理、人才队伍等方面成绩斐然,产业得到了快速发展。目前,该区已形成了以芯片设计、封装、测试,线路板、电子元器件、半导体材料、设备及半导体应用为主的新一代信息技术产业集群。2019年,该产业预计产值超过60亿元,固定资产投资达50亿元。
       针对南通高新区产业发展“一主一新”产业发展政策,团队在工作中会将目光聚焦在与当地政府契合的相关产业上。
       崇达技术股份有限公司是一家专业生产电子、电路产品的高新技术上市公司。在日常走访过程中,团队成员发现企业未来将会进军全新的IC载板领域,而南通高新区的优势与崇达技术对未来IC载板领域投资选址的定位标准十分契合。团队主动向该企业介绍了南通高新区的招商政策后,促成了该企业与政府部门间的接洽。2019年5月18日,崇达技术与南通高新区举行了投资签约仪式,崇达技术在南通高新区设立了全资子公司南通崇达半导体技术有限公司,注册资本2.1亿元。
“如果不落地南通真的有点不好意思”
       2019年1月,科创板设立的信息铺天盖地,股票市场一片热火朝天的景象。团队成员在浏览信息时,一家号称“科创板巨无霸”的企业--“中国通号”引起了他们的注意。通过查询相关资料,团队了解到,中国通号是目前唯一一家拟在科创板上市的央企一级企业。作为国家名片的主要打造者之一,中国通号参与了我国超过2万公里的高铁建设,实现了时速350公里以上CTCS-3级高速铁路列控系统的100%国产化,完成了时速350公里高速铁路自动驾驶系统的自主创新,以及全球最大铁路网的统一指挥调度和跨线运营,这标志着我国高铁核心信号系统已经走在了世界前列。
       为与该企业取得联系,团队成员用尽了自己朋友圈的各种资源,最终通过成员王亚飞的人脉,联系上了一位在中国通号工作的朋友,并通过王亚飞朋友的引荐,团队与中国通号负责产业投资的领导取得了联系。
       在拜访该领导的过程中,王亚飞等人发现中国通号目前有一个总投资100亿元的化合物半导体项目,并正在就该项目和多个省政府谈合作事宜。由于该半导体项目为工信部主导的国家级重大项目,吸引了各地政府纷纷上门争抢。
       获取信息后,团队马上和南通通州区政府联系。通州区政府领导在经过科学分析后,认为如果能顺利引入此项目,必然会对通州区的发展产生非常积极的作用。经过紧密对接,七天后,通州区委书记陈永红第一次带队上门拜访中国通号,并在一个月的时间内连续进行了三次拜访。通州区政府领导曾多次当面邀请该企业领导到南通考察,但该企业最终均未赴南通实地考察。
       在这种情况下,团队坚持不懈地和中国通号领导通过微信、短信保持沟通,遇到不回信息等情况时,团队就安排专人,主动赴北京与中国通号领导当面沟通交流。功夫不负有心人,在团队的多番努力下,中国通号领导终于在今年7月下旬同意赴南通实地考察。2019年8月1日,中国通号考察团抵达南通市通州区、高新区开展了考察。
       考察结束后,中国通号将该投资项目提交至工信部审核,但受其他因素的影响,该项目落地何处依然悬而未决。团队坚持不放弃,只要有成员到北京出差,就会顺便拜访中国通号的领导,和他们沟通南通市的最新政策。
       2019年11月7日,经过中国通号反复研究,决定将该项目落地江苏,并从苏州、无锡、南通三个城市中确定最终的落户地。通州区政府听闻消息后,趁热打铁,通州区委书记于11月18日带队赴北京拜访。在沟通交流过程中,中国通号相关领导笑着说:“如果不出意外,我们的项目将大概率落地南通,就凭通州区政府和招商资本一直锲而不舍地与我们联系沟通,如果不落地南通真的有点不好意思,说不过去。”
       中国通号将该项目定位为布局长三角创新产业集群的首个项目,倘若该项目最终花落南通,对于南通招商引资工作来说意义深远。
       12月16日,中国通号领导再次赴南通市洽谈,并初步确定了落户南通的想法。预计在2020年春节前,双方将签署战略合作协议。

       “没有到最后结果出来前,南通就是有希望的。”这正是招商资本丝路团队和国协贰号团队一直坚守的工作信条。两个团队用敏锐的市场洞察力,先后为南通市政府对接了中化国际新能源基地、广汽集团汽车零部件产业、碧水源光学膜、生益科技特种覆铜板等多个项目,助力南通市政府在招商引资的征程上阔步向前,也与南通市政府建立了良好的合作关系。

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